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• 2025-05-26 09:30:55

【导语】4G摄像头流量市场竞争愈演愈烈，国内厂商纷纷推出“终身免流量”策略抢占市场，这一风潮也悄然蔓延至海外市场。然而，在海外市场的复杂环境中，厂商面临技术适配、政策法规等多重挑战。本文将深入探讨4G摄像头流量市场的现状、海外市场的机遇与挑战，以及国内物联网卡商在海外市场的竞争态势，为行业健康发展提供参考。

　　当下，4G摄像头流量市场的战火愈燃愈烈！

　　众所周知，监控摄像头行业的市场内卷现象本就极为突出，各大厂商早就针对软硬件层面展开了激烈的价格战，低价竞争的硝烟四处弥漫。而今，又有厂商祭出“4G摄像头流量终身免费”这一杀手锏，直接重力砸向市场。

　　在这场无休止的内卷风暴中，原本被视作“增值服务”的流量项目，如今也逐渐失去了其应有的价值光环，沦为了市场竞争中无奈的“牺牲品”。

　　国内4G摄像头免流普及，市场竞争白热化

　　近年来，消费级监控摄像头市场呈现出稳健增长的良好态势。在这一蓬勃发展的市场环境中，4G摄像头凭借其独特的技术优势脱颖而出，逐渐成为市场焦点，吸引了广泛关注与青睐，其市场热度持续攀升。

　　从市场数据来看，根据洛图科技（RUNTO）线上监测(cè)数(shù)据(jù)显(xiǎn)示(shì)，2024年(nián)，4G摄(shè)像(xiàng)头(tóu)在(zài)传(chuán)统(tǒng)主流(liú)电(diàn)商(shāng)的(de)销(xiāo)量(liàng)份(fèn)额(é)为(wèi)13.5%，比(bǐ)2023年(nián)增(zēng)长(zhǎng)了(le)1.9个(gè)百(bǎi)分(fēn)点(diǎn)。

　　而(ér)与(yǔ)此(cǐ)同(tóng)时(shí)，在(zài)市(shì)场发展的有利条件下，伴随着基础网络建设的日益完善以及4G模组成本和流量资费的逐渐降低，众多品牌厂商顺势下场放大招，发起了一场以“终身免流量”为核心卖点的营销战役，直接为4G监控摄像头产品提供终身免流量服务，意图在激烈的市场竞争中抢占先机，赢得更大的市场份额。

　　根据了解，当前包括海康威视、萤石、宇视、TP-LINK、天地伟业、镭威视、捷高、创维(wéi)安(ān)防等一众国内厂商纷纷抢滩推出了4G监控摄像头免流量产品。可以说，4G IPC终身免流量产品从最初的质疑到为数不多厂商的跟进，再到品牌厂商的大举推进，已形成一股风潮之势，流量时代的“流量价值”已推进至免费化阶段。

图源：萤石网络

　　流量大战蔓延海外，4G免流策略试水国际市场

　　正当国内市场被4G监控摄像头免流产品搅得“风生水起”之时，这股免流风潮也悄然跨越国界逐渐吹向了海外市场。在这场激烈的竞争中，部分厂商开始将目光投向了海外市场，在部分国家或地区推出了4G监控摄像头免流产品，试图占据一定的市场份额。

　　比如，国内玩家中科迅驰最近在2025涂鸦开发者大会上率先推出海外终身免流4G低功耗球机产品。据了解，中科迅驰此次推出的海外4G免流只针对东南亚地区，同时对于其他地区也推出了极具竞争力的不限流套餐(cān)。

　　另外，小眯眼也在欧洲35国和东南亚等地区推出了海外AOV终身免充版4G摄像机。根据介绍，小眯眼海外4G终身免充摄像机支持欧洲35国及泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、越南等多个国家地区，出厂自带Vsim流量卡，后台自动多运营商切换，适合出海项目、电商用户、海外仓安防、工地农场等多种场景，真正实现全球漫游不卡顿。

　　“终(zhōng)身(shēn)免(miǎn)流(liú)量(liàng)”这(zhè)一(yī)营(yíng)销策略，不得不说对消费者有着难以抗拒的吸引力，在某种程度上也的确能够刺激硬件设备的销售量。但“羊毛出在羊身上”，天下没有免费的午餐，商家所让渡的利益，往往会在其他环节以某种形式找补回来。

　　本质上，4G摄像头“终身免流量”的商业模式是厂商在硬件销售与流量服务之间的利益再分配，其无非就两种形式。

　　一种是靠设备赚钱，借助设备溢价实现盈利。商家在定价时，会预先将未来10-15年所需的流量成本折算进设备售价中，通过抬高设备价格来覆盖所谓的流量成本支出。除了设备本身的溢价，商家后续还会通过提供增值服务（例如云端存储服务、AI功能订阅服务）以及构建生态绑定关系等手段，进一步拓宽盈利渠道，增加整体收益。

　　另一种是赚流量的钱，依靠流量相关分成获利。商家与虚拟运营商达成合作协议，虚拟运营商为其提供定制化的流量套餐，这些套餐以相对较低的成本打包提供给商家。商家将这些流量资源分配给(gěi)用(yòng)户(hù)，形(xíng)成(chéng)专(zhuān)属(shǔ)的(de)流(liú)量(liàng)池(chí)。随(suí)着(zhe)用(yòng)户(hù)数(shù)量(liàng)的(de)不(bù)断(duàn)增(zēng)加(jiā)，商(shāng)家(jiā)凭(píng)借(jiè)庞(páng)大(dà)的(de)用(yòng)户基数，从运营商处获取渠道返利。

　　海外流量卡全解析：

　　玩法多样背后的技术与合规挑战

　　有业内人士表示道，“事实上，海外市场的玩法要比国内市场多得多。”

　　相对于国内市场已呈现出流量终身免费模式的现状，海外市场流量需求缺口还(hái)是(shì)较大的。这一现状反而是国内厂商可以去突围的机遇，其所蕴含的商机显示愈发重要。

　　近期，视觉物联围绕“海外4G IPC免流”这一热门话题，与多家在海外流量卡业务领域深耕多年的卡商展开了深入交流，一同探讨了这一市场的发展现状与未来趋势，试图洞察其中的机遇与挑战。

　　根据了解，当前海外4G免流功能大多借助云卡技术得以实现。但要使云卡真正融入当地网络环境，实现完全本地化的网络链接，并非一蹴而就之事。

　　在这一过程中，可能会遇到诸多棘手问题，其中当地法律安全合规问题尤为突出，厂商容易因游走于复杂的监管灰色地带而带来不必要的麻烦。要知道，不同国家和地区对于网络漫游有着不同的规定和准则，部分地区明确禁止设备长期处于漫(màn)游在线状态，这无疑为海外4G免流业务的发展设置了一道道关卡。

　　鉴于此，视觉物联整理了关于海外流量市场的多种形式，以及它们在技术、法规等方面所涉及的要点，旨在为行业朋友们提供一份有价值的参考指南，助力大家在海外流量市场的浪潮中找准方向，稳健前行。

　　据了解，目前海外流量模式主要分为漫游卡、本地卡、eSIM、vSIM这四种类型，它们各自具备独特的优势与局(jú)限(xiàn)性(xìng)。

　　漫(màn)游卡

　　其核心功能是为个人用户提供临时跨境通信服务，适用于短时、低频的使用场景。使用漫游卡虽能快速实现网络接入，但运营商通常会为漫游流量分配较低的网络优先级，而且部分国家要求漫游数据需回传至归属国过滤，其联网逻辑较为复杂，导致网络速度慢、信号不稳定或是延迟严重，以至于难以满足4G监控摄像头实时且高清传输的网络需求。

　　而且漫游卡的计费规则比较复杂，部分漫游套餐存在“流量池”计费偏差，长期使用的话会使得流量费用高昂；此外，电信行业有一个全球通用的准则，即禁止长期漫游准则，有些国家或地区会严格执行该准则(zé)，就(jiù)比(bǐ)如(rú)巴(ba)西(xi)、土(tǔ)耳(ěr)其(qí)等(děng)国(guó)家(jiā)是(shì)明(míng)确(què)禁(jìn)止(zhǐ)物(wù)联(lián)网(wǎng)设(shè)备(bèi)永(yǒng)久(jiǔ)漫(màn)游(yóu)的(de)，一(yī)旦(dàn)被(bèi)发(fā)现(xiàn)，漫游卡就会被批量踢掉，导致无法上网。

　　本地卡

　　直接连接本地基站网络，支持区域化频段，享受本地运营商的本土网络优势，而且使用本地卡能够规避跨境数据监管风险，无需当心法律合规性等问题。从技术层面看，本地卡依托本地稳定的网络服务，具有低延时的技术优势，能够确保4G监控摄像头实时监控画面的流畅传输；此外，一些本地卡还享有当地政策的补贴，整体下来比漫游卡实惠。

　　不过值得注意的是，本地卡虽能享受当地运营商的本土网络优势，网络稳定性和资费性价比相对较好，但在跨国项目中，与当地运营商合作时，他们会考虑到合作体量、合作场景、增长潜质以及是否有成功案例等因素。

　　eSIM

　　是一种直接嵌入到设备内部、无需物理插拨的SIM卡技术，其通过芯片或软件形式集成在设备主板上，用户可通过OTA切换运营商或套餐，具备灵活性、便携性等特点。但eSIM的普及仍面临诸多阻碍，一方面，由于eSIM技术对网络环境的要求比较高，因此并非所有国家和地区都能广泛支持eSIM技术；另一方面，eSIM涉及复杂的国际电信标准和运营商合作，不同运营商对eSIM的认证、配置要求不同，这种标准的碎片化抬高了eSIM技术的普及门槛。

　　另外，eSIM的出现，本质上动摇了运营商的利益格局。eSIM支持用户便捷切换运营商，削弱了运营商对用户的锁定能力。而且eSIM绕过了实名认证的监管，存在数据泄露等风险，增加了信息安全的管控力度。

　　vSIM

　　依托通信模块自身软硬件实现通信，支持批量预配置虚拟SIM参数，而且vSIM的远程管理功能，降低了运维成本，企业可通过云端平台统一管理设备的网络配置、流量分配等问题。

　　但不同品牌、型号的通信模块在软硬件结构上存在差异性，vSIM需要适配多样化的设备环境，而且它也需要适配各国网络与运营商服务。此外，vSIM技术缺乏统一行业标准，全球各国对于vSIM的监管政策尚未统一，存在诸多不确定性。

　　在4G监控摄像头领域，由于海外流量模式市场的复杂性，厂商是难以实现“一招鲜吃遍天”的理想状态。不管是从技术适配的角度，还是从政策法规遵循的层面，厂商若想在海外推广4G监控摄像头免流服务，还需针对不同地区制定差异化的策略，以此在全球化竞争中抢占先机。

　　当下，国内的物联网卡商涵盖了

　　这(zhè)些(xiē)企(qǐ)业(yè)的(de)流(liú)量(liàng)模(mó)式(shì)主要(yào)以(yǐ)“漫(màn)游(yóu)流(liú)量(liàng)+本(běn)地(de)流(liú)量(liàng)”为(wèi)主，其(qí)竞(jìng)争(zhēng)核(hé)心(xīn)在(zài)于(yú)对(duì)当(dāng)地(de)运(yùn)营(yíng)商(shāng)资(zī)源(yuán)的(de)整(zhěng)合(hé)能(néng)力(lì)。

　　一(yī)方(fāng)面(miàn)，各(gè)企(qǐ)业(yè)积(jī)极(jí)下(xià)沉(chén)放(fàng)低(dī)市(shì)场(chǎng)，与(yǔ)本(běn)地(de)运(yùn)营(yíng)商(shāng)达(dá)成(chéng)战(zhàn)略(è)合(hé)作(zuò)，获(huò)取(qǔ)更(gèng)优(yōu)惠(huì)的(de)流(liú)量(liàng)资(zī)费(fèi)和(hé)优(yōu)质(zhì)的(de)网(wǎng)络(luò)服(fú)务(wu)，保(bǎo)障(zhàng)用(yòng)户(hù)在(zài)当(dāng)地(de)的(de)网(wǎng)络(luò)体(tǐ)验(yàn)；另(lìng)一(yī)方(fāng)面(miàn)，行(xíng)业(yè)间(jiān)也(yě)展(zhǎn)开(kāi)资(zī)源(yuán)整(zhěng)合(hé)，通(tōng)过(guò)建(jiàn)立(lì)流(liú)量(liàng)资(zī)源(yuán)共(gòng)享(xiǎng)池(chí)、联(lián)合(hé)采购(gòu)等(děng)方(fāng)式(shì)降(jiàng)低(dī)成(chéng)本(běn)，共(gòng)同(tóng)拓(tà)展(zhǎn)海(hǎi)外(wài)市(shì)场(chǎng)，实(shí)现(xiàn)优(yōu)势(shì)互(hù)补(bǔ)。这(zhè)种(zhǒng)既(jì)竞(jìng)争(zhēng)又(yòu)合(hé)作(zuò)的(de)态(tài)势(shì)，推(tuī)动(dòng)着(zhe)国(guó)内(nèi)物联网卡商不断优化流量服务，提升在国际市场的竞争力。

　　写在最后

　　当国内厂商带着“终身免流”的杀手锏闯入海外市场，看似无往不利的策略，实则在国际市场掀起了一场充满矛盾与变数的暗涌。从长远角度出发，“4G摄像头免流”是必然趋势，但市场竞争逻辑终将回归本质，行业要良性健康发展，需要将重心重新放回产品品质与服务体验的提升上，玩家要精于技术打磨、善于生态构建、严于合规运营，以此摆脱依靠低价厮杀的泥沼，进化成掌握行业话语权的“领跑者”。